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  10月28日，索菲亚（002572.SZ）举办线下电话路演，对合同负债下降、贱价套餐、房地产商场影响等投资人关怀的问题进行回答。

  本年1-9月，索菲亚完结运营收入70.08亿元，同比下降8.46%；归母纯利润是6.82亿元，同比下降26.05%；扣非后的归母纯利润是7.20亿元，同比下降17.56%；归纳毛利率为35.24%。

  费用端，1-9月出售费用6.52亿元，出售费用率9.31%；管理费用5.95亿元，管理费用率8.49%；财务费用0.19亿元，财务费用率0.27%；研制费用1.85亿元，研制费用率2.64%。

  1-9月，索菲亚的合同负债为6.86亿元，较2024年底的期初余额22.82亿元，削减69.92%。索菲亚解说，首要是上一年遭到“以旧换新”补助方针影响，订单预收款添加导致基数高，现在“国补”订单现已连续完结交给，因而合同负债有所回落。

  1-9月，索菲亚整装途径完结运营收入13.93亿元，同比下滑14.12%。公司介绍，现在已对集成整装及零售整装的开展的战略进行优化调整，整装事务的商场开发、产品升级与门店拓宽需求必定周期，现在全体处于战略调整阶段。

  海外途径方面，索菲亚已布局29家海外经销商，掩盖加拿大、澳大利亚、阿联酋、越南、泰国等23个国家或区域。索菲亚介绍，海外商场现在处于根底布局阶段，事务聚集中高端项目，中心是经过开设专卖店让品牌更好落地。

  索菲亚一起介绍，海外商场培养需求结合当地特色（比方消费习气、商场环境），所以会稳步推动，经过逐渐齐备运营系统、适配当地需求，不会盲目扩张。

  关于投资者问询的“当时消费环境下，贱价套餐会成为干流吗？索菲亚的客单价趋势怎么？”索菲亚回复称，贱价套餐首要起到引流效果，从实践反应来看，许多顾客仍垂青产品的质量和日子需求，阐明顾客并不是只寻求贱价，更重视“性价比+质量”的平衡。

  关于房地产下行的影响，索菲亚表明，国内商场受地产职业调整影响，客户的实在需求规划有所改变，现在商场已从新房商场转向存量房商场，未来三五年职业需深耕存量房范畴。

  索菲亚一起介绍，客户结构也从新房刚需集体，逐渐转向改善性住宅及二次装饰客户，需求出现愈加涣散的特征，因而职业需整理适配的运营出售的战略。公司正经过调整产品、规划及服务才能，以接受不同的客户的实在需求。

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